TEMANGGUNG – Melon premium hasil budi daya petani Desa Bansari, Kabupaten Temanggung, Jawa Tengah, mulai menembus pasar yang lebih luas. Produk pertanian yang sebelumnya dipasarkan secara terbatas di wilayah Temanggung tersebut kini telah menjangkau pembeli dari berbagai daerah. Perluasan pemasaran ini tidak terlepas dari pengembangan jaringan usaha serta pendampingan melalui program Klasterku Hidupku yang digagas PT Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk atau BRI.
Perjalanan Klaster Usaha Melon Bansari dimulai pada 2021. Saat itu, sekelompok petani di Desa Bansari mulai mengembangkan budi daya melon premium sebagai salah satu komoditas unggulan desa. Pada tahap awal, para petani lebih berfokus menghasilkan buah berkualitas tinggi melalui sistem budi daya di rumah kaca.
Namun, seiring meningkatnya produksi, kelompok tani menghadapi tantangan baru. Mereka tidak hanya dituntut menghasilkan melon dengan kualitas terbaik, tetapi juga harus memastikan tersedianya pasar yang mampu menyerap hasil panen dengan harga yang memberikan nilai ekonomi optimal.
Salah satu penggerak Klaster Usaha Melon Bansari, Hendi Nur Seto, mengungkapkan bahwa keterbatasan akses pasar sempat menjadi hambatan utama dalam mengembangkan usaha kelompok. Kondisi tersebut mulai berubah setelah BRI memberikan pendampingan melalui program Klasterku Hidupku.
Melalui program tersebut, para petani memperoleh kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan promosi. Kegiatan itu menjadi sarana untuk memperkenalkan produk, memperluas jaringan usaha, menjalin komunikasi dengan calon pembeli, serta membuka peluang kerja sama dengan pelaku usaha berskala nasional.
“Tantangan terbesar kami waktu itu bukan lagi bagaimana menghasilkan melon yang bagus, tetapi bagaimana mencari pasar yang tepat. Apalagi melon yang kami tanam merupakan melon premium, sehingga kualitas dan kepastian pembelinya harus benar-benar dijaga. Melalui program Klasterku Hidupku BRI, kami mendapat kesempatan mengikuti berbagai pameran dan kegiatan yang mempertemukan kami dengan banyak calon pembeli. Kalau sebelumnya pasar kami hanya terbatas di Temanggung, sekarang kami sudah memiliki nota kesepahaman (MoU) dengan pembeli-pembeli nasional. Ini menjadi perkembangan yang sangat berarti bagi kelompok kami,” ungkap Hendi.
Terbukanya akses pasar tersebut turut mengubah pola pengelolaan usaha para petani. Jika sebelumnya kegiatan pertanian lebih berorientasi pada proses produksi dan penjualan hasil panen berdasarkan harga pasar yang berlaku, kini kelompok tani mulai menerapkan perencanaan usaha sejak awal masa tanam.
Para petani semakin memperhatikan kebutuhan pembeli, standar kualitas produk, kesepakatan harga, serta kontinuitas pasokan. Mereka juga mulai membangun hubungan jangka panjang dengan mitra usaha agar pemasaran hasil panen dapat berlangsung lebih terencana dan berkelanjutan.
Perubahan pola pengelolaan tersebut memberikan dampak positif terhadap perkembangan kelompok. Peningkatan omzet menjadi salah satu indikator pertumbuhan usaha, sekaligus membuka peluang ekonomi yang lebih luas bagi masyarakat di sekitar Desa Bansari.
“Dulu sebagian petani terbiasa menanam terlebih dahulu, kemudian menjual hasil panen mengikuti harga yang ada. Sekarang kami mulai memikirkan pasar sejak awal, mulai dari siapa pembelinya, kualitas seperti apa yang dibutuhkan, hingga bagaimana menjaga pasokan agar kerja sama bisa terus berjalan. Alhamdulillah, omzet kelompok juga terus meningkat. Bagi kami, pencapaian ini bukan sekadar soal penjualan melon, tetapi juga tentang bagaimana potensi yang ada di desa bisa dikelola menjadi peluang usaha yang memberikan manfaat lebih luas bagi masyarakat,” ujar Hendi.
Perkembangan Klaster Usaha Melon Bansari menjadi contoh bahwa pemberdayaan ekonomi berbasis komunitas dapat memberikan hasil lebih optimal apabila disertai penguatan kapasitas usaha dan perluasan akses pasar. Pendampingan yang tepat tidak hanya membantu pelaku usaha meningkatkan produksi, tetapi juga mendorong mereka membangun jaringan pemasaran dan mengelola usaha secara lebih profesional.
Corporate Secretary BRI, Dhanny, mengatakan bahwa melalui program Klasterku Hidupku, BRI berupaya membangun ekosistem usaha yang dapat mempertemukan para pelaku usaha dengan berbagai peluang untuk berkembang.
Menurutnya, pengembangan klaster usaha tidak semata-mata berfokus pada peningkatan kapasitas produksi. Akses pasar, daya saing, serta keterhubungan dengan ekosistem usaha juga menjadi aspek penting dalam mendorong pertumbuhan pelaku usaha.
“Bagi BRI, pengembangan klaster bukan hanya soal meningkatkan kapasitas produksi. Yang tidak kalah penting adalah bagaimana pelaku usaha bisa semakin terhubung dengan pasar, memiliki daya saing yang lebih baik, dan tumbuh bersama ekosistem di sekitarnya. Kami berharap pendekatan ini dapat membuka lebih banyak peluang ekonomi dan memberikan dampak yang lebih luas bagi masyarakat,” ujar Dhanny.
BRI terus memperluas pemberdayaan pelaku usaha melalui program Klasterku Hidupku. Hingga September 2026, BRI telah mengembangkan lebih dari 45 ribu klaster usaha di berbagai daerah di Indonesia.
Pengembangan tersebut menjadi bagian dari upaya BRI membangun ekosistem usaha produktif berbasis komunitas. Melalui pendampingan dan penguatan jaringan pemasaran, program ini diharapkan dapat membantu pelaku usaha lokal meningkatkan daya saing, memperluas jangkauan pasar, serta mengoptimalkan potensi ekonomi di daerah masing-masing.
Kisah petani melon premium Desa Bansari memperlihatkan bahwa ketika potensi lokal didukung akses pasar dan pendampingan usaha, komoditas desa memiliki peluang untuk berkembang menjadi produk unggulan yang mampu bersaing di pasar nasional. (Adv)
